如何來(lái)突破涂料營(yíng)銷上的阻隔層

從涂料產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)開始，很多涂料企業(yè)就在為突破這種營(yíng)銷上的阻隔層進(jìn)行了大量的摸索與實(shí)踐，并取得了很好的效果，有效地推動(dòng)了涂料市場(chǎng)的發(fā)展。

品牌建設(shè)是突破三大阻隔層的最有效的辦法，品牌是托起涂料企業(yè)成長(zhǎng)的巨手。因?yàn)橐粋�(gè)好的品牌往往代表著良好的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)和較高的接受度等。還有一些含金量比較高的證書，如“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等，在突破涂料的隔層方面也有很好的效果。

特德.萊維特說(shuō)：“沒(méi)有商品這樣?xùn)|西”。顧客不是買什么東西，而是買解決問(wèn)題的方法。就是指企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷已成為必然，成為21世紀(jì)營(yíng)銷的主流。那么涂料企業(yè)如今在賣什么?產(chǎn)品還是服務(wù)?一個(gè)企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功，然后把產(chǎn)品和服務(wù)確定一個(gè)可以為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供高增值的解決方案。給經(jīng)銷商提供的高增值營(yíng)銷模式，和消費(fèi)者切身體會(huì)到的超值解決方案，是21世紀(jì)營(yíng)銷的主流-----服務(wù)營(yíng)銷。帶來(lái)的結(jié)果是低成本實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

涂料業(yè)的整體格局處在動(dòng)態(tài)變動(dòng)之中，這種變動(dòng)在渠道結(jié)構(gòu)上、產(chǎn)品的功能屬性上、營(yíng)銷體系的建設(shè)上表現(xiàn)得特別明顯，這就對(duì)涂料企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力、運(yùn)作能力和掌控能力提出了挑戰(zhàn)。從市場(chǎng)形態(tài)上來(lái)看，涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)了三個(gè)市場(chǎng)形態(tài)：

(1) 制造商控制市場(chǎng)：(求大于供，放縱式多面競(jìng)爭(zhēng))上世紀(jì)八十年代末至九十年代中期，涂料行業(yè)受改革開放、經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、消費(fèi)需求上升等種種利好因素的影響，新概念產(chǎn)品容易被廣泛接受，購(gòu)買欲望提高，市場(chǎng)空白多，出現(xiàn)了制造商控制市場(chǎng)時(shí)代。產(chǎn)生大批迅速完成資本積累的涂料企業(yè)和經(jīng)銷商。

(2) 經(jīng)銷商控制市場(chǎng)(供大于求，壟斷性競(jìng)爭(zhēng))上世紀(jì)九十年代末至21實(shí)際，隨著涌入市場(chǎng)的企業(yè)和品牌的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化，概念同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，即企業(yè)高度依賴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商專營(yíng)程度低，甚至同時(shí)經(jīng)營(yíng)上百個(gè)品牌，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商無(wú)法行之有效的引導(dǎo)和管理。對(duì)經(jīng)銷商的種種要求盡力滿 ，以期望產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推走量的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量的大于小被經(jīng)銷商實(shí)際掌控的利潤(rùn)所決定。出現(xiàn)了經(jīng)銷商控制市場(chǎng)時(shí)代。一些涂料企業(yè)及時(shí)聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為某些領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。如油性家具漆，油性裝修漆，乳膠漆，工業(yè)漆，特殊領(lǐng)域用漆等。行業(yè)走向壟斷性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

太原市美潔裝飾材料有限公司原太原美潔涂料廠。主要生產(chǎn)：821膩?zhàn)臃邸⒛退�膩�(zhàn)臃�、柔性膩�(zhàn)臃?內(nèi)、外墻)、粉刷石膏(底、面層)、粘結(jié)石膏、高強(qiáng)建筑石膏、快粘粉、墻面找平石膏、瓷磚粘結(jié)劑、�；�磚粘結(jié)劑，石材粘結(jié)劑，瓷磚勾縫劑、白水泥，特種水泥，聚合物粘結(jié)砂漿、聚合物抗裂砂漿、�；�微珠保溫砂漿及附件。太原市美潔裝飾材料有限公司是太原市涂料廠家，太原保溫砂漿，太原瓷磚粘結(jié)劑，太原膩?zhàn)臃凵�產(chǎn)廠家。